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Les 4 domaines
d'intervention de l'action commerciale
Les entreprises membres interviennent pour des actions dites de :
· « selling in », actions en amont destinées à faire entrer les produits en centrale d'achats et dans les lieux de vente (force de vente permanente ou saisonnière, équipe de promoteurs des ventes, etc…)
ou
· « selling out », actions en aval destinées à faciliter la revente des produits (animation-vente, démonstration, échantillonnage, décoration de TG, pose de PLV, réimplantation de rayons, etc…)
Le Merchandising/Optimisation de linéaire :
Actions dont l’objectif est de valoriser la présence, le positionnement et la visibilité des produits (ou services) du client dans son ou ses réseaux de distribution.
Ces actions regroupent les opérations de pose de PLV, implantations et réimplantations, destinées à mettre en avant les produits, mais aussi les opérations permanentes de veille commerciale en point de vente : relevés de prix, de présence, nombre de facings, ainsi que des informations concernant la concurrence (celle de l’industriel pour lequel l’opération est conduite).
Elles sont menées dans tous les réseaux de distribution.