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Les 4 domaines
d'intervention de l'action commerciale
Les entreprises membres interviennent pour des actions dites de :
· « selling in », actions en amont destinées à faire entrer les produits en centrale d'achats et dans les lieux de vente (force de vente permanente ou saisonnière, équipe de promoteurs des ventes, etc…)
ou
· « selling out », actions en aval destinées à faciliter la revente des produits (animation-vente, démonstration, échantillonnage, décoration de TG, pose de PLV, réimplantation de rayons, etc…)
Animation commerciale :Actions dont l'objectif est de faire connaître et de vendre les produits (ou services) du client aux consommateurs.
Ces actions regroupent les opérations de vente-conseil, de démonstration, de dégustation et d'échantillonnage dans les points de vente.
L'ensemble des opérations évènementielles dites " in-store ou out-store" (hôtesses, road show, street marketing...) y sont également rattachées.
CAMPAGNE D'ANIMATION EN GMS PERRIER ROLAND GARROS 2006
Contexte :la marque PERRIER exploite son partenariat avec le tournoi de Roland-Garros pour animer sa gamme en grande distribution à la période de l'événement.
Objectif :
- théâtraliser la marque au début de la période de forte consommation (fin mai – début juin)
- accroître les ventes immédiates des produits de la gamme.
Moyens :
- un nombre de journées d'animation par magasin en rapport avec la quantité de produits exposés (3 dispositifs correspondant à 3 niveaux de mise en avant),
- une PLV spectaculaire adaptée au potentiel des points de vente animés (1 kit par dispositif),
- une offre de réduction immédiate.
Attentes vis-à-vis du prestataire Sorap :
- la sélection d'une équipe d'animateurs au profil cohérent avec l'image de la marque,
- une très grande réactivité afin de réussir une opération d'envergure concentrée sur une période très courte.
Résultats :
- excellent accueil de la distribution grâce à l'efficacité de l'organisation et des moyens mis en oeuvre.
- objectifs quantitatifs atteints